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江苏7位数体彩:華為的朋友,與朋友華為

2019/6/3 16:15:01      搜狐號 腦極體

江苏7位数18128期开奖号码 www.fspjt.com 如果說,在今天全球政企都有一個共同需求的話,那么這個需求只能是:數字化轉型。

從國家經濟體,到村鎮間的小企業,今天近乎沒有誰不在思考如何利用數字化紅利,如何在ICT技術創新中求得未來。

而對于ICT基礎設施的提供者而言,比如華為,這鋪滿全球的轉型之風,既是時代贈與的最大蛋糕,也是不得不爬的喜馬拉雅雪山。這其中有太多故事值得回味,而今天我們的故事,是關于“朋友”。

大家都知道,政企ICT是一個涉及無數行業、千萬領域的龐大市場。沒有人可以一口吞下它。所以在進入企業市場的第一刻起,華為就選擇了交朋友、建生態、與合作伙伴共同發展的戰略。

那么在數字化轉型機遇不斷打開時,華為和他的朋友們經歷了哪些故事,相互之間是如何看待轉型這件事,與轉型之路上的彼此的?中建信息,是華為企業業務總經銷商中頗具代表性的企業。在數字化轉型之路上,可謂華為的親密戰友。從中建信息與華為的故事中,或許可以看到一首關于華為,關于轉型,關于朋友與伙伴的悠然歌行。


轉型之風,幕天席地

讓我們先來重溫一下,對于ICT行業來說,數字化轉型到底意味著什么。

中建信息(股票代碼:834082)在ICT產業中,擔任著華為企業業務總經銷商的角色。這個角色距離市場最近,也往往最先感知到數字化轉型的迫切性與真實產業邏輯。

身處數字化轉型之風,在中建信息常務副總裁李大慶看來,業務的轉型是不可避免的。

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中建信息常務副總裁李大慶

舉例來說,在企業網剛剛興起的時候,中建信息是以代理華為的硬件基礎設施起家的??墑竊讜萍撲闃鸞ケ還憒笳罅私夂徒郵苤?,客戶開始考慮是不是能夠不采購基礎設施,而是直接采購云與軟件資源。此消彼長,之前的業務必然需求更少,那么業務如何持續和發展呢?這就需要從云計算體系中去尋找和市場新的觸發點。

事實上,這樣的轉型需求,已經連續很長時間發生在ICT行業。兩次最大的轉型需求,一個是云化,一個是智能化。這兩次轉型大考,都直接改變了ICT供應商的業務形式和角色定位。不可說轉變不大。而伴隨兩次大轉型之間,是服務形態和解決方案迭代之間的種種“小轉型”。

對于提供商來說,場面很可能是剛剛適應了一個市場需求,新技術新市場又起來了。跟上就是成本壓力,不跟上就是落后和喪失競爭力。

強烈的轉型之風,時刻在吹拂著整個ICT產業的供應鏈,倒逼著供應商必須轉型,必須快速踏出舒適區,因為舒適區雖然舒適,但是一點也不安全。

轉型之風無所不在,從技術、產品、解決方案那里吹來,從客戶的需求轉變吹來,從時代的變遷吹來。身處其中的產品與服務提供者,只能做一件事,就是跟上去。比客戶更快轉型,比市場更早覺察到變化,在時代的序幕中排兵布陣。

這場旅行中,到底什么是最重要的?我想,讓中建信息和華為一同提名幾個關鍵詞,有一個詞一定得票很高,那就是“朋友”。

所謂朋友,是能在大時代一起走的人

人的一生,會有很多種朋友、同窗、同事,甚至酒肉朋友。但肯定有一種朋友是最珍貴的:真正一起經歷過大悲大喜、千重巨浪的人。

在生意場中同樣也是如此,誰是真的朋友,取決于在快速猛烈的市場變化里,你的朋友和伙伴是不是可信賴,是不是能夠擔負起你的信賴,是不是能夠和你一起走過宏大的時代。

對于ICT領域來說,數字化轉型就是這個大時代。而中建信息的位置,恰好處在產業鏈的中間層。他們必須要相信客戶能夠選擇自己帶來的產品,也必須相信華為能夠打造出符合客戶需求的轉型解決方案。

轉型是一場必須贏得的戰役,你的“朋友”必須能夠陪伴你去戰場,他是你的老師,你的醫生,你的盾牌,你的兄弟。事實證明,中建信息找到了,而華為是如何擔負起這份信任的呢?

基于李大慶對華為的描述,我們可以側寫出華為在數字化轉型的時代需求面前,有這樣幾種“人格魅力”:

一、產業遠見。ICT基礎設施提供商,必須是最早發現未來的人。他要看到很遠之后企業需要什么,然后從戰略到研發全面準備。而從云時代到AI時代,華為企業業務展現出了步步精準、能夠準確預判未來的能力。從全云化戰略,到全棧全場景AI,以及Huawei inside戰略的規劃,都讓代理商在市場的需求轉換面前有東西拿出來,有未來可以許諾。

二、平臺踏實。在李大慶看來,華為在ICT行業搭建了個大的基礎平臺。無論是從基礎設施,還是從對應的解決方案,核心技術,包括技術的延伸,在華為都能找到。這對于用戶和渠道來說,能夠最大化搭載平臺尋找自己的轉型之路。

在今年3月,華為中國生態伙伴大會2019上,華為公司董事、企業BG總裁閻力大表示,華為“致力于打造數字中國的底座、成為數字世界的內核……華為將與合作伙伴一起做大蛋糕,共同朝向更高的追求,定義產業標準;提供更大的舞臺,支撐更多伙伴站在世界數字化的舞臺?!?/span>

平臺即舞臺。堅持平臺化、Inside的戰略選擇,讓華為已經很大程度上不像是為政企用戶提供轉型服務,而是搭建了一個巨大的舞臺,讓渠道和客戶都可以找到最適合自己的轉型方案。

三、技術可信。總代來滿足客戶的轉型需求,最根本的競爭力是技術必須可信。對于大型政企客戶來說,任何一秒的問題都可能造成巨大損害。這個前提下,華為在提供數字化轉型服務前,始終堅持“自己的狗糧自己吃,自己的降落傘自己跳”。任何技術都先應用于華為內部,跑通了、沒問題了才對外發售。

對于這個大時代中奔跑在數字化轉型之路上的合作伙伴而言,整個轉型市場的驅動力,就是客戶的技術需求發生了變化。這個變化里,總經銷商不能跑快也不能跑慢,而最重要拿出足夠的技術說服力。

陪他們走過轉型之路的華為,根本內蘊也就是提供了技術說服力。無論是創新、平臺化還是技術安全,都成為了全球ICT產業的頂級玩家。

然而業務能力強、技術好,在轉型之路上并不意味著完全成功?;退吶笥衙?,還有更多“秘籍”可以分享。

將心比心,就是轉型秘籍

數字化轉型之路之所以復雜,其中一個原因在于ICT產業的流程非常漫長,細節五花八門。沒有一家企業可以不要上下游、不要合作者就在這個領域生存。然而復雜的產業鏈,也就給供應商和渠道商自己的轉型之路增加了負擔。

假如跟合作伙伴之間缺乏溝通、缺乏信任,那么一家ICT企業就會陷入非常尷尬的轉型迷宮中。處處都想嘗試,處處擔心退路,結果一事無成。數字化轉型這條長路上,要競爭要對手,更重要的是有朋友之間的信賴。

中建信息的一大優勢,是在轉型之旅中,跟華為建立起了令行業羨慕的戰略信賴關系。甚至說跟華為的溝通效率與信任成本,就可以在這個產業中變成直接競爭力。

華為與合作伙伴如何建立信任,共同完成數字化轉型目標,這里面有幾個值得注意的關鍵點,也是兩家合作伙伴屢次提到的。

首先,是華為能夠在業務中恪守邊界。

面對體量龐大的華為,行業用戶最擔心的,就是我用你的服務,數據放在你那里。你學會了自己做業務,或者培育一個公司反過來把我干掉了怎么辦?因此,華為進駐企業業務,在數字化轉型之路上與企業交心交底,所依靠的是必須告訴企業用戶,華為反對什么,華為不做什么,向業界展示華為的操守和底線?!吧喜慌鲇τ?,下不碰數據,中間不做股權投資”的承諾今天已經成為美談。試想如果以華為的體量,隨便進入任何一個行業做應用,學習數據,或者投資行業參與者,那對于這個行業的玩家都將是毀滅性打擊。所以只有華為明確承諾不做,合作伙伴才可以跟華為建立信任,將自己的轉型需求交給華為。

其次,是華為愿意做生態、分利潤。

在進入政企業務時,華為需要對各個行業的知識與需求進行惡補。而這么多行業,顯然是華為一家無法吃透的。在中建信息看來,華為正確的選擇在于這個時候選擇了建生態,與各行各業的專業公司、專業智能對接。以分利的形式,共同建立起來了合作信任,而生態能力則在數字化轉型進程中扮演了關鍵角色。

再者,是華為與合作者,真心在為對方著想。

采訪華為的合作伙伴,經?;岱⑾只鞫計浣肽掣齷?,主動提出與其合作打開市場的例子。這些本不屬于“合作者”范疇,而切實屬于“朋友”間的舉動,已經無數次打動了伙伴的赤誠。反過來,華為的伙伴也都在積極思考如何打開一個新領域,在新領域引入華為,讓華為的業務能夠擴大。比如說,中建信息就開始探索制造業的升級轉型服務。而在未來加深了這一領域能力后,他們就希望引入華為的能力和解決方案,共同打開新的市場契機。

在華為生態中,每一個舉動都有因果。合作的雙方和多方,都考慮如何發揮自身更大價值,盡力為對方多做一點。這個習慣和文化,鑄就了強有力的行業轉型需求解決能力。因為再復雜再隔閡的轉型需求,總可以用生態合作伙伴中大家的智慧和力量去一起解決。

將心比心,共用一心,這就是華為的“轉型秘籍”——道理誰都懂,但是知易行難。

那些最遠的地方,誰在你身邊?

政企數字化轉型,不僅是一場技術迭代,同時也是對未知的探索。對于ICT廠商來說,未知往往來自“三白”:市場空白、業務空白、技術空白。

而ICT產業轉型時,又很難不碰到三白情況。這種情況下,比拼的往往不只是產業鏈的技術解決能力與執行效率,還有在未知領域里彼此的肝膽相照。

對朋友最大的考驗在于,當你去了特別遠的地方,他還會不會在你身邊。

這句格言,在華為與眾多伙伴的轉型之旅中顯得格外別致。因為在很多遠征中,華為都是陪伴在朋友身邊的那一個。

比如說,中建信息在這幾年開啟了布局海外業務。其進入國家,大多是巴基斯坦、埃塞俄比亞等欠發達國家,在華為的市場分割中可能處于5、6線市場。但在進入這些市場時,華為的陪伴卻是全方位的。面對完全陌生和復雜的環境,華為地區和代表部,乃至華為法務、財務、行政后臺、商務支持等部門,都會為中建信息提供各種各樣的支持與交流。

轉型之路,很多時候就是要去很遠的、很艱苦的地方。這種時候,往往沒有朋友就是流浪,有了朋友就是闖蕩。

咬住牙,流盡汗,走得通

轉型要技術,要方法,要機遇,但是還有一塊不可或缺的拼圖,就是要堅持,就是那股無論如何也不放棄的狠勁。

而在合作伙伴的緊密關系中,這股狠勁甚至也會傳染,變成華為在轉型之路上,帶給朋友的一幅無價字卷。

業界有一個著名的故事,在給一家企業測木馬率的時候,其他公司都是晚上掛機器,早上起來再去抄數字。但華為的工程師不是,他們是在機房里鋪上一個席子,直接睡在地上,每隔20分鐘起來記一次。

這樣的故事還有很多。比如我采訪過中部某省的一家企業代表。他們用了華為的企業網服務,出現了一點情況,他原本只是想打個客服電話咨詢一下。沒想到的是,放下電話20分鐘,廠里就來了華為5名工程師。采訪時他的原話是,“我都不知道這些華為人是從哪變出來的”。

另一個故事,是我采訪過一位華為的熱學專家。他曾經被派到坦桑尼亞,去解決一家企業用了華為設備之后出現的散熱問題。結果到那一看,所謂散熱問題是因為這家企業不太會安空調,空調外機散熱被柵欄擋住了。按理說這跟華為一點關系都沒有,但是這位專家的選擇是,找扳手,拆柵欄,給客戶重新安裝空調。

拼命硬干和埋頭苦干,都是華為人身上的日常。就是要贏,就是要解決問題,咬住牙沉住氣,又有什么轉型之戰是打不贏的呢?

文化精神、行事作風,和企業價值觀層面的東西,正在華為和合作伙伴間層層交融,于無聲處完成遞榜。變成彼此共同轉型路上,一顆不動不搖的砝碼。

無論多么復雜的技術轉型,人和人的精氣神,始終是最大的勢能。

數字化轉型之風里,無數華為和中建信息這樣的伙伴和搭檔,探索的是一條技術創新、商業洞察、市場探索,以及精神力量合而為一的前進之路。這條路上,華為和他的朋友們彼此依偎,變成磐石與戰陣,變成全球政企市場尋覓未來的一個有效答案。

轉型很難,也很累,然而其實也無妨。

因為不管什么時候,數字化轉型之路上都有一個身影在那。他的肩膀一毫厘都沒有后退過,你覺得靠譜,你覺得無所畏懼。

雪滿寒江,客正躊躇。一只小舟停泊在旁,其中有人朗聲說“晚來天欲雪,能飲一杯無”?——這聲問候,來自那個能被稱為朋友的華為。

(文章來源:搜狐號/作者:腦極體)